据报道,TikTok Shop 为 2024 年定下了 500 亿美金的 GMV 目标,与 2023 年 200 亿美金的目标相比翻了 2.5 倍。这不仅仅是 TikTok 的雄心壮志,更是无数品牌卖家的爆单机遇。
为了更好地帮助品牌了解和满足用户的需求和喜好,TikTok 于近日发布了《TikTok What’s next report 2024》,以“勇于尝试,大胆破局”作为 2024 年风向标,揭示了新的一年平台和用户即将迎来的转变,提供了三大年度常青趋势。话不多说,立即带你聚焦三大趋势,解读 2024 TikTok 营销方向,抢占出海先机。
一、好奇最大
用户最初使用 TikTok 是为了娱乐,现在已经逐渐转变为主动寻找、发现有趣新奇的内容和能够激发自身创意灵感的内容来源。“被动发现”和“主动搜索”完美融合的探索方式充分调动用户的好奇心,使用户产生新的兴趣,引导用户发现新的话题、探索未知领域,甚至影响用户的现实行动,比如在观看视频的过程中种草了某产品后立即下单。官方数据显示,用户在 TikTok 上发现新的兴趣点的潜力高于传统社媒 1.8 倍。
01偶然奇遇,无限探
TikTok 有发现和搜索两种模式,用户可以通过这两种模式分享新的兴趣爱好,收获到意想不到的创意灵感,同时带动消费。而像是 #newfinds 和 #tiktoktaughme 等热门标签更是展现出用户愿意在 TikTok 上寻找新的话题趋势的强烈欲望。
在过去,品牌更倾向于讲好一个精心撰写的故事。而在现在这个快节奏的时代,品牌则是需要懂得如何去瞬间抓住用户的眼球,通过深入了解用户喜爱的社群和文化来创作出能满足用户好奇心的种草内容,帮助扩大目标受众以及激发用户采取行动。
护肤品牌 Love&Pebble 于 2018 年 11 月在美国加利福尼亚州成立,经过两年研究后,在 2021 年推出的首款产品天然美容面膜 Beauty Pops。新颖的产品设计使得 Beauty Pops 在推出后于 TikTok 上迅速走红,掀起一波热卖。新奇有趣的棒棒糖形状、原生的视频内容俘获了大量用户的欢心,高频率的互动和评论也为视频带来了更多的流量推送,品牌的曝光度和销量也因此有了一个新突破。
02娱乐无边,全球创享
TikTok 上的各种流行趋势突破了地理边界、文化限制,引人入胜的内容让用户可以感同身受地探索自己文化以外的内容,了解世界各地人们的日常生活。
韩国 K-beauty 一直引领着女性的审美道路,而 TikTok 的出现更是让 K-beauty 席卷全球护肤和美妆市场。韩国美妆品牌 Kaja Beauty 充分利用 TikTok 突破文化限制的特点,自如地展现出自身价值和文化,创作能够给海外用户带来新鲜感的异国文化内容,将 K-beauty 传播给海外用户,驱动用户走出舒适区去探索新的时尚风格与美妆趋势,并且展现品牌与粉丝之间的联结感,在多元化的社区氛围中寻求品牌突破。
二、创意颠覆
在 TikTok 上,用户可以畅所欲言。无论是倒叙方式、多条故事线展开的剧情还是具有幻想力的虚构故事,都在颠覆传统的创意模式,也激发了用户对于灵感创意以及共创故事的激情。在 TikTok,只有你想不到的,没有它做不到的。
01社群共创,重构叙事
在传统的讲述品牌故事的模式中,用户更容易将自己放在被动接受品牌信息内容的位置上,与品牌之间有着一面看不见的墙。而相比于传统社交媒体,TikTok 用户更乐意主动分享。
那么,品牌想要将那面看不见的墙打破,就要真正做到将用户和自身放在同一位置,让用户能够在品牌叙述故事的时候代入自己并且主动参与品牌叙事当中。品牌可以动员用户粉丝参与塑造品牌故事,还可以加入到粉丝的讨论中并且将用户的建议融入到后续营销策略中,邀请用户粉丝进行共创内容。
TikTok 创作者 Octopusslover8 邀请用户在自己的视频下评论分享灵感,并从评论中采用共创的内容作为后续视频内容灵感源泉。眼镜品牌 Warby Parker 注意到之后,主动评论,加入与创作者的互动,合作共创内容,实现灵感碰撞。
02奇妙幻想,轻松一刻
扎根于粉丝文化,#delulu 是 TikTok 社群最新的一种思维和故事线样式。以此为代表的拥抱妄想和精神安慰的趋势,目前在 TikTok 上越来越流行,建立起一个充满幻想力与轻松感的社群文化,让用户可以通过一个共同的幻想在平台上寻求慰藉,片刻逃离高压的现实生活。
品牌可以通过采用轻松的广告素材与对话方式来创作能够吸引用户共创的内容,围绕趣味、自信和舒适等主题展开创作,平易近人地与用户产生联结感,以此提高自身品牌内容的传播性和粘性。
Target 紧跟这波趋势潮流,与创作者 fannita 合作,生动地演绎了一场在零售店的幻想浪漫情景剧。这一视频一经发布后得到了许多关注,用户纷纷评论也想在 Target 来一场浪漫爱情。Target 借助假想的轻松浪漫素材和用户建立起了链接,让用户能够找点乐子的同时也进一步提高了自身品牌的知名度。
三、信任重塑
庞杂的内容容易搅乱用户的心绪,难以分辨信息的真伪,从而导致品牌越来越难取得用户的信任,复购率也成为了品牌难以突破的一大难题。品牌如何塑造出更透明、更真实、更可信的内容,成为了取得用户信任的重中之重。TikTok 为品牌和用户提供了一个开放的沟通渠道,而创作者更是成为了两者之间的沟通桥梁。每次营销、每个品牌内容都有助于建立品牌信任度和价值观,帮助建立更深层次的忠诚度,加强品牌影响力。
01创新对话,自由定义
TikTok 正在重新定义互联网用语,将传统词汇重塑成新的美学观念。比如“奢华”演变成为 #quietluxury(低调奢华)、#affordableluxury(低小资轻奢),而 #girlmath 则对女性消费观赋予了一个新的定义。
#girlmath 并不是像字面所指的女生的数学,而是一种女生的花钱哲学,以新奇有趣的逻辑来合理化日常支出,像是如果有产品打折,那么买了就是赚了。而美妆品牌 Ulta Beauty 充分利用 #girlmath 这一话题来推广自家的产品:消费就有返现,那么就相当于没花钱。品牌对 TikTok 重塑的词汇的内涵深入理解并为己所用,以此与用户产生共鸣,让用户知道品牌不仅仅是为了销售产品,还在努力融入用户的社群文化当中。
02口碑种草,开诚公布
用户对那些带着“精心包装”、看似华而不实的品牌往往心存疑虑。这意味着品牌要培养用户的信任感,这需要品牌足够大胆、敢于暴露真实的一面,让用户了解品牌的幕后故事。这有助于品牌与粉丝社群展开开诚布公的自然对话,这是在其他平台难以实现的,而 TikTok 之所以能够做到是源于社群乐于分享并接受反馈的文化。
要想进一步加深用户对品牌的信任感,品牌可以寻找契合品牌价值的创作者进行合作,让创作者诚实地分享自己的品牌体验以及产品推荐,引起与用户粉丝的共鸣。
中国出海母婴品牌 MAKUKU 则很好地采用了这一营销策略,品牌寻找了知名奶爸、奶妈创作者加入一场以关键词 Best 以及 Love 作为主题的话题挑战赛 #MAKUKUBestGiftforLove,加深了用户对于品牌理念的了解,大大增强了品牌的可信度和透明度。
#MAKUKUBestGiftforLove 这一话题带来的热度使得品牌在 TikTok 的销售额在三个月内实现了 500% 的巨幅增长,20% 的线下商店消费者通过 TikTok 认识了 MAKUKU,同时还带来了超过 10 万的粉丝增长。
回顾 2023 年,TikTok 已经成为品牌进行全球营销的主战场,许多出海品牌借助 TikTok 平台取得了不错的成绩,打造了焕然一新的内容创作和消费方式,这都离不开品牌对前沿趋势的敏锐洞察和优质内容的精心创作。
品牌若想要在海外市场站得更稳,那么就要快速精准把握 2024 年新的主题趋势,勇于尝试新的营销策略和方向,在内容中加入更多创意点子和灵感,提高用户黏性、积极参与度以及持续激发用户的购买力。